首先确认你的想法创造人们喜爱的产品

视频解释器通过lessfilms创建.

您之前已经做到了。你问别人这个问题:

你怎么看待我的想法的?

大多数人会告诉你,这是很好的,然后去它为什么好根据自己的亲身经历告诉大家。这些人都假设你想听到的东西从他们积极的。他们认为,是支持你的想法是什么将最有帮助。

我发现自己听力的问题,并提出更多的问题回来。我这样做,所以我能理解为什么你感到兴奋的想法,你是如何发现它,哪个阶段你在用它。

大部分的时间,如果你问其他人对这个想法本身,你有这个想法的最初阶段,并没有验证它。

我爱这个早期阶段。

可能性是无止境。你能弄清楚如何创造一些人的爱。这可以是一个企业,甚至新功能为现有产品的新想法。

如果你还没有,你很快就会意识到,这很容易在想法并不重要浪费时间。我学到了艰辛的道路。我已经尝试开发数十款产品,并建议其他许多人,因为他们已经创造的东西。

专注于情感,娱乐,休闲消费理念更难以相比,企业购买的产品进行验证。

企业直接支付他们所使用的产品。一个人的工作任务是依赖于把事情在他们的公司来完成。当你确认是针对其他业务的客户的想法这个验证过程将是最有用的给你。

这里是你可以用它来验证想法三个步骤:

  1. 创建你的想法有问题的假设
  2. 建立一个系统来拉人给你
  3. 找到疼痛的模式

这是一个有产品多么伟大的都做这样的例子每一步战略。

创建你的想法有问题的假设

想法只是一个解决问题的说明。你的想法转换成问题的假设使您能够专注于验证这个想法,而不是构建解决方案。

你不想卡住创建一个解决方案,然后寻找它解决了这个问题。当人们决定要解决他们自己的问题这种情况是最常见的。你必须确保有足够的其他人有问题了。

通过描述一群你的目标的人创造一个问题,假设开始,什么问题,当你认为他们有。这是一个简单的格式:

[一群人]有问题[他们的问题]

kissmetrics,我们建立了一个移动应用程序的使用人 谷歌分析。这里是我们的假设:

谷歌分析用户有问题监测其移动电话上的关键业务指标。

了解我们如何验证我们的移动应用理念.

我们还创建了一个SaaS的产品叫我们卖kissinsights,至今已更名为 qualaroo。这里的原kissinsights假设:

产品经理型的人有做快速/有效/常客研究的一个问题。

学习精益创业方法论如何帮助我们验证并建立kissinsights.

当我们开始kissmetrics,只有少数企业使用了 推特的营销。我们共享鸣叫并呼吁在线营销环节,我们注意到,更多的人就开始跟着我们。

因此,我们决定建立一个简单的产品,以帮助调度鸣叫。它最初是一个PHP脚本,变成小SaaS应用程序称为sharefeed我们最终出售给 缓冲。这里的原sharefeed假设:

推特的电力用户有啁啾有趣的事情的问题。

了解我们用于sharefeed理念验证过程.

你可以采取一个新的功能或产品迭代的想法,并创建一个假设出来的。当我们想提高我们在kissmetrics产品的实时视图,我们开始假设:

新的和现有的客户kissmetrics有问题调试运行的执行和查看他们的用户在实时。

了解我们如何重述,kissmetrics实时查看和参与了一倍.

与现有的产品做工作时确保你有伟大的方式来被动地积极 从您的客户收集反馈。它来听您的反馈渠道,并利用这些信息来与该通知你的假设的想法是很重要的。

设置一个系统拉人给你

一旦你创建了一个问题,假设你就会知道你想达到的谁的人确切类型和你想了解什么是高层次的想法。

如果您正在使用的现有产品和新增了一项功能或迭代上一个,您将最有可能透过电子邮件通知您的客户达到这些目标。要想方设法吸引人们和他们交谈。最终的目标是让他们到一个语音,视频或当面交谈。这里是你如何能获得现有的客户和你谈谈一些想法:

  • 发送一封电子邮件,要求反馈意见,并与他们交谈
  • 使用您的网站上qualaroo弹出设置一个时间谈
  • 添加一个消息,询问聊天在你的web应用程序的顶部
  • 如果你有他们的人数尝试调用提供帮助,并得到他们的反馈
  • 创建一个“假”按钮,链接或选项卡中的新功能,点击后要求设置一个时间谈

一个新产品的想法,除非你有你的潜在客户的几十个或更直接地访问,你需要创建一个系统拉人给你。最常见的方式是创建一个通向一个调查,人们填写的着陆页。在调查中,你要问一些相关的问题,也如果人们愿意与你聊天。

Ask f要么 chat questions

着陆页

您的着陆页的设计应该让人们好奇的解释解决你在你的假设造成的问题的好处。那么他们可以通过点击该按钮,将在他们的电子邮件或与第三方服务进行身份验证,如谷歌,推特或LinkedIn进行。

不花大量的时间创建此目标网页。一个基本的着陆页只是一些副本,并导致一个按钮 调查猴子 要么 Wufoo项目 调查。在某些情况下是有意义的花费更多的时间和第一个获得人们的电子邮件,甚至让人们与第三方服务进行身份验证。

如果你花更多的时间应该是因为你可以了解你的客户是值得额外的开发时间。不要忘记,我们的目标是不是收购的客户,这是寻找潜在客户交谈,以验证你的想法。这里是我在过去使用的着陆页的几个例子:

Serph landing page

疯狂的鸡蛋 early access landing page

kissmetrics old landing page

kissmetrics gift landing page

daily dot io landing page

sharefeed landing page

ki landing page

KISSinsights landing page

my analytics app landing page

该调查

下一步就是要求人们有几个问题,一旦他们点击您的按钮,进入他们的电子邮件或验证。随着调查的目的是了解你的潜在客户,让他们给自己的信息,这样你就可以达到这些目标。下面是我使用过调查的例子:

survey dot io survey

分享Feed survey

kissmetrics survey

每一个问题应该有一个特定的目的。这里有三种类型的想法验证问题:

市场情报

你是什​​么了反对?什么是人们目前使用的?答案可以告诉未来的客户习得的战术以及潜在的整合和合作伙伴关系。

twitter tools question

analytics tools question

sponge tools question

预选赛

可以帮助你过滤人们更好的目标,你应该跟进的那些和段回应其他问题。

twitter account types

twitter account number

maintain blog question

business model question

product stage question

发现

如果你问他们的人会告诉你的东西。阅读每响应和各个开放式反应的分类成桶。与开放式的问题,你还会发现人们使用的词汇。当你需要编写营销文案和迭代或测试着陆页这些反应是有用的。

website question

sharefeed dream

kissmetrics dream

如何获得流量

一旦你已经有了一个登陆页面和调查的设置,你需要驾驶交通到您的着陆页。人们通常会问如何吸引流量,并获得那些第一组的人。问没了!

这里有 95种方法,把你的潜在客户给你。你会发现至少一个战术,会为你工作。

找到疼痛的模式

分析调查的答复后,你就会有一个人名单接触到,所以你可以安排你第一套的对话。

要求他们告诉你他们的工作的故事展开对话。这使您能够听到从他们的角度看问题,并深入挖掘。抗拒的冲动,直到你听到的东西,在他们的故事听起来很痛苦的,直接询问他们的问题。

更容易为大多数人来告诉你的故事,而不是讲他们的斗争。

这个过程被称为客户开发。如果你需要更多的帮助搞清楚要问哪些问题,请辛迪·阿尔瓦雷斯的 瘦客户开发的书.

你需要找出如果人真的有你想他们有或者如果他们不关心的所有问题。试图验证自己的想法时,主要目标是找到疼痛的在你的目标客户的模式。

工作,待完成

工作,待完成的是一个伟大的框架,以帮助你了解你的客户开发的采访。它提供了认识疼痛,你的客户感觉的常见图案的结构。

后面的工作,待完成的基本思想很简单:客户从雇用你的产品能为他们做的一项工作。

当我______,我想______,这样我就可以______。

你需要找出哪些工作的人需要你的产品做。通过收集在采访这些信息,你就可以开始从谈话拉“工作”并做出了什么工作是最常见的列表。

从特征角度看, 疯狂的鸡蛋 给你热的地图,告诉你在哪里访问者点击您的网站。但是从工作,待完成的角度来看,

疯狂的鸡蛋可以帮助您有信心重新设计。

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一旦建立了主要工作,你可以把它分解成子作业。

kissmetrics 是一种分析工具,显示了人们如何使用您的应用程序。从工作,待完成的角度来看,

kissmetrics帮助你:
1.一目了然你的产品和公司的健康检查。
2.查找什么可行,什么是造成问题在您的应用程序构建产品和调节流量。
3.发现谁已经完成了一组动作在你的应用程序量身定制推广的用户。
4.实时监视事件,以确保分析的设置是否正确。
5.潜水深入到数据做出重要的业务决策。

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通过允许我们每个作业映射到产品的特定报告作业将要进行组织我们的客户开发的反馈。

对讲 为您提供实时聊天在您的网站,帮助台,电子邮件营销,应用程式消息,等等。从工作,待完成的角度来看,

对讲使客户很容易沟通。

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对讲机的着陆页副本的重点是围绕该产品没有工作或子作业。顶部屏幕截图是整个平台的着陆页,第二个是内线的帮助台产品。

而是采用类似的工作将要完成的框架,人们往往会建议解决你自己的问题,因为你专注于疼痛,你觉得。很多次,你会感到疼可能会产生误导。

你必须确保其他人感到痛苦了。你无法验证基于你自己的意见的想法。你的时间是有限的,你不应该浪费它创造东西的人不爱。