模仿你的竞争对手占领市场

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什么时候 幅度上升了它的系列a 在2015年8月,它宣布了加价的价格变化:对于追踪少于10,000,000个月活动的客户,幅度将是免费的。在幅度ceo spenser溜冰鞋的话,“我们放弃了 一样 混合面板每月收费1000美元“(重点补充)。

混合面板收费基于“数据点,“有七个等级,从免费25,000点到2,000美元/月,20,000,000点到企业定价超过50,000,000点。数据点是mixpanel的“价值指标,“字面上描述了客户从您的产品中获得的价值。

通过建立 相同 产品和免费提供10,000,000个数据点,幅度正在将mixpanel的商业模式和生活完全置于其目标之中 - 并试图将其炸毁。

振幅说:

我们是新的。

我们认为我们的技术更好一点。

因此,我们可以以更低的成本提供服务。

通过构建与您几乎相同的产品,我们将更快地进入市场。

你赚了多少钱,我们将免费赠送。

这就是我们如何获胜。

对于那些被复制的创始人来说,振幅复制混合面板的方式可能听起来非常令人反感和微弱。我过去常常分享这个观点,但最近我已经进化了我的想法。

创新意味着永远不要浪费时间重新发明轮子。退后一步,长远看,你会看到公司喜欢 mixpanel复制 同时,取自kissmetrics,omniture和谷歌分析。初创公司可以创新的原因在于他们是 优化速度。如果市场上有热门产品,那么复制它可以更快地移动。

你只需要问自己一个问题。

有机会吗?

山寨的两个机会

如果你盲目地复制,你就会失败。

copycatting是达到目的的手段,而这一目标正朝着机遇更快地发展。问自己的问题是:通过复制现有产品而不是重新发明轮子,我可以更快地走向何方?

山寨缩小市场

如果你看一下市场情况并注意到每个人都在用他们的商业模式做什么的模式,你可能有机会模仿。成为了 相反 这种模式的领导,如果你有一个真正独特的商业模式创新,你将获得巨大的杠杆作用。

“反转,总是倒转。” - 卡尔雅各比

上面的幅度与混合面板摊牌说明了一个常见的例子。放弃其他公司所收取的费用,您将从客户的竞争中抢走客户。你会 缩小市场规模 从美元到便士,但如果你可以拿走所有的便士,那就太棒了。

这正是什么 肖恩埃利斯 做了 LogMeIn的。那时,所有做远程屏幕共享的产品都是重量级的,而且要花很多钱。注意到这种模式意味着logmein可以通过领先的免费增值商业模式进入市场并占据主导地位,并通过不重新发明产品轮子而快速行动。

市场规模缩小,但它仍然足以构建一个大企业,营销变得更容易和更便宜,这使得有可能占据更大的市场份额。

山寨整合市场

在竞争激烈的市场中,存在很多产品重叠。几乎不可避免的是,您的产品将成为市场上其他产品的衍生产品,并分享许多相同的特性和功能。

这些市场趋向于以形式的整合趋势 一体化的saas - 一站式商店,捆绑您完成工作所需的每一件工具。您的产品将成为一套工具,这意味着它必然会像许多其他产品一样。例如, hotjar 希望在一个地方提供网站见解的所有工具,它将疯狂的鸡蛋,qualaroo,clicktale,surveymonkey和ethnio的功能捆绑在一起。

这意味着,如果您想要成长,赢得市场,并成为一流的saas,您需要为客户添加更多功能,更多功能和更多功能。你的产品做的工作越来越多。做更多工作推动升级,新客户获取和增长。通过策略性地复制竞争对手的功能,您可以占用它们的市场份额,直到您吞噬整个市场。

回到商业基础

从不伤害任何人。你不应该撒谎,欺骗或偷窃。例如:

  • 不建议召开投资者会议,以获取您打算复制的公司的情报
  • 不要破坏公司查看他们的用户数据
  • 不要撕掉公司的html和CSS并将其作为你自己的传递

否则,这是生意。

我们都想赢,我们都想赚钱。我们不应该因为对复制的情绪反应或其他人对您的业务进行复制而持有的意见而阻止我们为我们的业务做一些伟大的事情。

我曾经认为复制只是一件坏事,而且我很有思想。我没想到它能够帮助我。对我来说,最重要的教训是拒绝判断并对不舒服的策略和框架更加开放。这将有助于我成长为一个创始人。

saas多年来变得如此具有竞争力,而且它只会变得更具竞争力。为了获胜,你将不得不在战术上获得进取。对于你的客户,你的团队和你的家人来说,只要你没有伤害任何人,你就需要采取你所做的一切心态来赢得胜利。

你被复制后该怎么办

被复制是一个现实,它会发生,所以你应该做好准备。

当你发现自己处于复制的另一面时,请记住一件事:

专注于您的客户。

您可以获得有关市场需求的最佳信息,您可以直接与客户沟通。这是你对山寨的优势,你需要充分利用它。

mailchimp如何通过免费增值来破坏自己的商业模式

mailchimp于2001年推出,已有超过15年的历史。 2006-2008周围云的到来可能会破坏整个业务,使得模仿者能够在更便宜的基础设施之上构建相同的产品,并免费赠送。

但这从未发生过,因为在2009年,mailchimp将自己的商业模式颠倒过来了 去免费增值。它为最多500个订户创建了一个免费计划,现在这个数字增加了4到2,000个订阅者。

mailchimp通过观察云如何使自己的基础设施更便宜并分析其客户所拥有的数据(其他人没有)来打电话。在过去的八年中,mailchimp已经进行了多次定价变更,并收集了大量有关如何影响收入,升级,降级等的数据。

在创始人ben chestnut的话中,“当我们在2009年推出我们的免费增值计划时,你们打算使用这些数据来看看如果我们蚕食我们的15美元计划将会发生什么。”他们获得免费增值的那一年,他们将付费客户数增加了2.5倍他们的利润高达7.5倍。

对讲机如何构建一个待完成工作的心态

对讲机如此难以复制的原因在于它是在无情的情况下创建的 工作,待完成 焦点。对讲通过两个核心机制 - 人员和对话,构建了一个用于管理客户通信的单一工作流程。对讲机的具体产品和工作 - 它实现 - 获取(实时聊天),参与(营销自动化),学习(应用程序内消息和电子邮件)和支持(帮助台) - 所有这些都通过该单一框架进行操作。

退一步看看更大的图景,你会发现对讲机的框架使它有可能扩大规模,以满足几乎任何形式的与客户的商业沟通。并且因为每个特定产品的核心机制都是相同的,所以对讲机也可以在组织内部扩展到公司中的任何人。

与使用copycats相比,它复制了每个产品的仪表板中的附加选项卡。

这就是复制对讲机像复制Facebook的一样徒劳无功的原因。对讲机的工作重点已经意味着它不仅仅是一个应用程序,而是一个平台。

资源

无论您是复制还是复制,您都与另一家公司直接竞争,这对大多数创始人来说都是非常不舒服的。

但这并不意味着你必须变成一个卑鄙的人或一个坏人来竞争。不要生气

这里有一些资源和示例,让您开始从战略角度思考您可以做些什么来赢得胜利。

免费/免费增值作为模型

一体化的saas

要做的工作