sunbet官网手机app应该从大卫学习的3个课程取消

Hiten Shah and 大卫 Cancel

在2010年,大卫取消,我是朋友。当他将自己的公司转变为网络分析时,可执行性与我的公司kissmetrics正面交锋。

我们成了直接竞争对手

在2011年中期将公司卖给hubspot之前,我从同一个空间里观看大卫一年的运作中学到了一些宝贵的经验教训。最近,大卫开办了一家名为漂移的新公司。

大卫已经成为萨斯最好的产品之一。每个sunbet官网手机app都可以从大卫那里学到关于如何建立优秀产品和业务的重要经验教训。

学习终极真理

与大卫竞争令人难以置信的沮丧,但不是因为你可能会想到的原因。

  • 他不会提供50%的折扣来吸引客户。
  • 他不会把你和你的产品丢在背后。

他会出去建造一个更好的产品。而且你最好小心一点,因为他有可能比你更好地为顾客服务。

performable开始是一种创建登录页面以促进转化的方法。他们的工具包括一种以人为中心的方式衡量转换的方法。而不仅仅是向您显示有关您网站访问者数量的汇总数据,而是可以逐步向您展示该人是谁以及他们访问了哪些页面。

在深入客户开发之后,他们决定将他们的整个产品集中在他们产品的测量和人员跟踪部分。

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这暴露了我们在kissmetrics中的巨大差距。即使我们首先使用基于人员的分析进入市场,他们也会接受并运行它。我们的产品中有一些人物分析,但是他们对此进行了大量的分析,并最终满足了最需要的需求。

当你处于竞争激烈的境地时,每个值得她的企业家都会受到赢得意志的驱使。大卫只是接近它与大多数人不同。

大卫从未从竞争中获取市场份额或将其搞砸而从未考虑过。大卫专注于构建客户需求。他的态度是,“我将比市场上任何其他人更好地为客户服务。”并不是最终的真相吗?

关键外卖

如果您能够联系到您的客户并更好地为他们提供服务,您将赢得每个市场。 为您的saas业务收购客户比以往任何时候都更容易。 这就是为什么:

比市场上的任何人更好地为您的客户提供服务是您获胜的方式。

别无他法。

如何成为一个仁慈的独裁者

大卫无法获得足够的信誉来扭转hubspot产品。大卫在收购后获得了hubspot的首席产品官。我喜欢称他为仁慈的独裁者,因为这是重建hubspot的产品和工程团队所花费的人。

和大卫一样,这将是他的方式或高速公路。他有坚强的意志和产品直觉,特别是长期在萨斯。他并不关心将公司转变为市场,直接与朋友竞争。但他的意图总是对他的团队,市场和客户都有好处。

进入2011年, hubspot的流失率太高了 它的增长减速了。大卫翻过工程团队,对其进行了重组并重建了产品。这对于hubspot的规模来说并不是一件容易的事,2010年的收入已经达到了1500万美元。

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(通过 saas metrics 2.0 - 衡量和改进重要事项的指南)

2012年,hubspot在大卫的产品领导下反弹。他们减少了一半的流失率,并且他们的ltv:cac比率增加了一倍多。从那里,作为 杰森莱姆金 观察到,“他们加速的速度比普通的saas公司加速到ipo。”

大卫的态度是“我会成功。”它吓跑了他的竞争对手,这对他周围的人来说很有吸引力。

使其发挥作用的是他在幕后的快速执行和学习,以建立对他的决策的信念。当他找到他正在寻找的东西时,他会在决定上艰难而快速地加倍努力。一旦他的思绪得到弥补,他的业务就是以这种方式运作,他的公司正在以这种方式运营,他的团队就是这样运作的。

关键外卖

独裁的信念和仁慈来自同一个地方:深刻的客户发展和专注。

  • 通过数据和快速执行来告知您的愿景。
  • 通过关注客户让您的团队在同一页面上。
  • 在完全释放并承诺任何事情之前,在产品内部进行迭代。
  • 当你发现适合产品市场的时候,我们会努

除此以外,

当他们的团队烧毁时,独裁者塞奥斯熄灭了。

如果不关心你的团队和你的客户,你就没有忠诚度,你将失去你的团队和客户。

重复你的自我意识

“如果你打算创建一家科技创业公司,我相信mba完全是浪费钱。” - 大卫取消(2013)

“我正在招聘一名mba加入我的团队漂移。” - 大卫取消(2016)

大卫自1996年以来一直参与创业游戏,他有多个出口,但他绝对没有理所当然。大卫在纽约的皇后长大,移民父母因为必要而成为企业家,而不是因为它既时髦又酷。

这促使他自我意识和偏执的偏执狂。他不断收集有关自己和他的事业的信息。

几年前,大卫写了一篇关于如何做的博客文章 mbas很蠢 并且他不想在他的创业公司中使用mba。现在他正在做相反的事情。他出去了 聘请MBA加入漂移.

mbas已经和大卫一样长,所以你会认为他会对他们有一种蚀刻的意见。在最坏的情况下,你会认为大卫只是翻转或改变主意。

他正在做的事情比这更微妙。

大卫正在重复他作为商务人士的技能。他知道他缺乏你在商学院获得的技能,所以他在他的团队结构上进行了扩充,将mba毕业生作为一名经营者。他构建了一个有意识的实验来学习和改进作为运营商和首席执行官。

你如何迭代和学习你的产品,大卫做了自己和他的业务的各个方面。

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反思你对自己和你的企业的不安全感,并利用它们来推动你更加自我意识。要了解有关你的盲点的更多信息,请考虑一些你坚定信念的反面。

例如:

  • 如果你认为mba毫无价值,那就问问自己,“我可以从我的团队中添加一个mba中学到什么?”
  • 如果你相信你永远不应该 复制竞争对手,问问自己,“我可以从复制竞争对手的功能中学到什么?”

不要停止思考实验。接下来,运行一个实际的实验来学习和提高自我意识。

从大卫那里了解更多

要直接从源头学习大卫,请查看以下资源。

大卫

漂移