如何当你被营销方案此番重点

在今天的网络营销,你有上百个频道可供选择。在每个,有成千上万的战术,你可以使用的。如果你像大多数营销,你试图解决在给定任何时候一打以上这些渠道和战术。 如果你尝试用你的营销策略做太多,它很快变得难以保持需要简化,重点,并推动主要成果的清晰度和信念。

当你回到基础,简直就是营销。手段营销人在得到您的商店和十它们的存在,获得更多人购买。在网上,这意味着:

新的交通注册等= x 兑换率

通过你的申请人数确定的两个变量:你在你的网站吸引访客的数量,并在其中的那些游客报名率。这些都是沿着你应该评估每一个通道,战术和转换机会两轴。

我创建了如下框架如何思考关于提高转换率(我将在如何换位思考一下,绘制出一个过程,与实现它来驱动新注册和增长的系列文章来充实)。

转换地图:如何找出改善什么

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打破所有的营销渠道,着陆页和内容大致如下两个方面:流量和转化率。然后,将其归类到所有的四个象限之一:

  • 高流量,高的转化率:你沿着这两个方面获奖。你唯一担心的是失去它。这两种显示器让你的流量和转化率,以确保它不会下降,并运行测试,看看不断,如果你能优化任何一种维度。
  • 高流量,低转换: 你有客流量突破10万名游客,但你需要提高转换。你有足够的流量,A / B测试和执行标准的最佳做法,以推动你的转化率。
  • 低流量,高的转化率:你得到转换,但并不多。你需要增加你的顶级漏斗把你的高转换率的新注册一个显著数量。
  • 低流量,低转换: 你沿着这两个维度中的挣扎。你的成功道路是在第一获得更多的流量,让你“可以A / B测试,然后其转化率提升增加您的订单。

从根本上,这可以帮助你打破框架,推销你的问题,让你“都可以采用的营销最基本的规则之一:

弄清楚发生了什么工作,做更多的它,然后一个。

而是试图通过尝试各种不同的渠道和策略驱动的结果,你深入研究的结果已经有了。已经找到什么工作,无论是驾驶高流量,高的转化率,或两者,双下变频通过使用地图框架来确定自己的下一步行动。

如何将这些框架变成一个过程

机会来改善你最大的是你的高流量,低机会转化。这就是你可以迅速提高注册的MOST体积随着工作的最低量。

  • 你必须保持你的高流量,高转换率的机会,否则他们会随时间降低。如果你不能弄清楚如何获得更多的流量,开始通过其他渠道进行实验寻找新的机会。
  • 低流量,你需要机会来增加流量,这意味着业务寻找新的渠道的高转化率。寻找新的交通比通道A / B测试,使用它可以直接开始通过应用标准的最佳做法越来越快赢更难。

这就是为什么你应该优先考虑你的象限,并按照以下顺序执行它们:

  1. 高流量,低转换
  2. 低流量,高转换
  3. 低流量,低转化率
  4. 高流量,高转换

把高流量,高转换正在进行的维护模式,以确保您继续使用,无需浪费时间过优化它从中获益。

1号高流量,低转化

左象限顶部是机会的,因为你是滚动眼球的金矿。这交通不是生产力,但你有足够的容量来运行A / B转换试验。

有大量的流量,你有一个大的样本量,你可以更多的运行,这意味着测试,实验,并学得更快。你的目标是了解转换的机会,最好的频道相匹配,登陆页面,或内容类型。

  • 挑战假设和最佳实践。 在疯狂的鸡蛋,我们原本是用来 最小的主页 由于我们估计,意味着更少的摩擦少信息注册。通过测试,我们发现了相反的是真实的,我们的网页访问者留下困惑的产品。至 长篇主页 20倍的长度抬升试注册人数30%。
  • 运行小,增量测试化合物的生长。 李磊和管理,通过运行测试122十周的推动雅虎的邮件应用程序的应用程序商店的顶级球队的谢尔盖·索罗金雅虎的增长。这些小测试,导致了只有3.2%的升幅,每个,但复合在一起成为他们 1000%增加+ CTR到.
  • 转换机会的内容相匹配。 例如,凹槽接通后 特色 17个不同的电子邮件模板 成PDF格式。他们测试了一个通用的注册简报CTA读“得到所有17个免费的脚本”对另一CTA这增加了一个行:“在一个pdf,你“可以复制/粘贴”,后者表现得更好,因为它提供内容升级的具体页面。

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2号低的流量,高转化率

这种低流量的内容做了很好的工作转换,可以进一步降低经常发现您的渠道。通常它基本事实提供,出谋划策这是接近的产品,但缺少强权更广泛的吸引力。如果有很多你的营销努力失败,在这个象限中,你可以理解你的客户,而不是你的听众。

应该是你的目标,以增加交通到您的内容,以10万名游客。一路上,您将开发的核心理解什么内容你的听众共鸣,你可以用它来反复高流量提高到您的转换页。

需要注意的是你“为提高流量,您的转换率会有所下降。当你有100名旅客,大家参观了曾积极寻求它的页面。在10万名游客,意图转换要低得多。而下转变为高流量,高转换象限,也许你会发现自己在高流量,低转换象限。如果是这样,你需要从增加转变日益增长的交通到A / B测试提高转换。

  • 重新发布新渠道的旧内容。 不放手高转换率的内容,以稍等一下垃圾,并尝试回收它一个新的地方,以获得它更多的眼球。通过采取老的博客文章,并让他们在媒体上的一个新的观众面前,缓冲 由1,215%,增加了对渠道ITS交通.
  • 问定性问题了解你的听众更好。 高的转化率意味着你将价值传递给你的客户,你只需要在前面得到更多的人。刚开 定性反馈 让你 了解您的访问者更好 并创造更好的中等和顶级的漏斗内容驱动更多的流量。
screen-shot-2017-01-20-at-12-43-26-am在例如qualaroo调查

#3的流量低,低转化率

当你没有看到流量或转换,你有一个目标:获得更多的流量没有什么办法可以移动到左上角象限。

如果是这种早期创业公司MOST自己找到的,这就是为什么内容营销是众多的SaaS创业公司希望提高流量和品牌他们的正确选择。

  • 打造顶级的漏斗内容具有广泛的吸引力。 发现一个帖子这statuspage他们会写关于前往 $ 5K MRR 在2014年仍开车 流量的10%,一年后。即使该公司有一个小众产品,能达到他们是一个很大的观众写的一个话题每个人都可以涉及到。
  • 注重主题而不是关键字。 超过三个月的过程中,HubSpot的ANUM侯赛因帮助该公司的新成长搭档博客,通过种植有机交通 13%的周环比周。这最高的杠杆策略的助手团队尝试聚焦于 在所有类型的内容主题,从着陆页到博客文章。
  • 杠杆培养受众群体的网络。 saastr的贾森·莱姆金张贴在Quora上,从短期,一个行响应到全上的博客文章超过2000的答案。它还清。通过利用Quora的社会,他的Quora的已超过被捕 25000000点意见之间,相当于一个月超过150万人次观看了saastr博客。

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#4高流量,高转化率

当你有高流量和高转换,你生活在营销的梦想。做一个快乐的舞蹈因为你做了它。

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HubSpot的共同创始人和CEO布赖恩·哈利根含量不快乐的舞蹈。

只要确保监控内容精心维护它。这是你的摇钱树,您可以用基金的其他生长实验,所以不要想当然。

  • 不断培育SEO。 在KISSmetrics,对色彩心理的单个信息图形产生的总的反向链接为我们的博客的15-16%。我们搁在吃老本,并通过类似的帮助侦察企业弄掉谷歌的头版。如果你不注重 创建你的观众最好的内容,别人会。
  • 继续测试。 在KISSmetrics,我们打我们的最大转换胜在测试我们的目标网页的头几个月。通过调整我们的注册商品交易顾问,我们看到了两位数的增长转化。随着时间的推移,越来越小,这些,但我们一直测试,并在一年的过程中,打了 1.145% 提高审判注册。小,转换率随着时间的推移复合渐进式改进为您打造越来越多的流量。

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玩游戏久

在KISSmetrics,我们能够通过约$ 3含量每次试验的注册,以达到每次收购的成本,相比几个几百块钱的,将在谷歌的Adwords不可用的成本。如果连我们整体流量蘸,我们一直通过换算下来翻倍增长的业务。

内容营销是一个长期的投资。当你开始了,你试图通过建立的内容小岛和早期的观众,开拓出一个立足点。随着时间的推移,当你加载高质量的内容您的观众喜欢和股票,这些岛屿开始组在一起并形成大洲那人降落在互联网上。

你不专注于一次性或冰雹玛丽战术那里。你那里经过深思熟虑的过程,在移动一次一步。