Growth hacking was invented with a mint julep and two beers

growth hacking invented

Back in 2010, on a Monday at 5 PM, I found myself at a bar called Memphis in Southern California in a heated discussion with two close friends.

Patrick Vlaskovits was cheerfully drinking a mint julep while Sean Ellis and I were each enjoying a cold beer.

当时,帕特里克正在创办一家创业公司和一本书。肖恩为一些高增长的科技创业公司提供建议,包括dropbox,eventbrite和我自己的公司kissmetrics。

我们一直都在痴迷于同样的事情:创业公司的营销正在经历一场巨大的转变。传统方法不再削减它。较大的公司会雇佣经验丰富的营销主管来帮助他们发展业务,但创业公司并不需要这样做。事实上,它使情况变得更糟。

When startups hired seasoned marketers, they got the opposite of growth.

我们一直在关注公司(我们的公司)烧掉资本而没有任何东西可以展示它。刚刚在营销方面花了很多钱,我们一直在参加董事会会议,我们的指标都没有移动一英寸。这不仅仅是我们,几乎每家公司都经历过这一点。

And when we did actually accelerate the business, the wins had nothing to do with the standard marketing approach.

The playbook had changed.

And no one was talking about it.

我们犯了一个大错。我们会聘请这些来自大公司的昂贵的营销主管,因为我们认为他们知道如何扩展。他们有简历,为什么我们不相信他们?他们只能在战术上思考。他们喜欢大团队。所以他们会在一个臃肿的营销团队中加油,然后让他们的军队在每个可用的频道上运行随机战术。通道越贵越好。

They’d spend hundreds of thousands of dollars on billboards. Seriously. Billboards.

当您拥有一个有足够预算的老牌公司时,这种方法可以提供帮助。在早期创业,这是死亡。通常没有预算用于营销。

创业公司需要一个生活和呼吸客户流入和流出产品的人。有人会查看指标并每天与客户交谈。专注于真正的北方业务的人。一个有纪律的人,只要想要增长,就要考虑业务的任何部分。

帕特里克,肖恩,我正在做点什么。这不仅仅是一种趋势。这是一个时代的结束,与过去彻底决裂。这是一个完全不同的哲学。现在是整个创业营销社区制定自己的课程的时候了。

And so we needed a new name.

And that’s when it came to us… growth hacker.

At the earliest stages of a startup, you don’t need a marketer, you need a growth hacker. Someone who is disciplined enough to focus on growing the business any way possible.

500 Internal Server Error-sunbet官网手机app

Internal Server Error

The server encountered an internal error and was unable to complete your request. Either the server is overloaded or there is an error in the application.

Back when we coined the term “growth hacker”, not much was being shared about how to go from day 1 of a startup to an IPO.

我必须努力学习增长。我尝试了很多不同的想法,我甚至都不记得了。从付费获取,登陆页面测试,转换优化,病毒循环,计时新内容渠道等所有内容。我们必须自己学习,努力学习。

要想在过去学习这门学科,你必须亲自与硅谷的顶级成长从业者建立联系。即使你住在海湾地区,也可能需要数年才能从头开始建造。

当我在2008年开始接触kissmetrics时,我不断与像埃里克,塞恩埃利斯和ed贝克这样的人交朋友,只是为了学习他们所知道的关于获得可预测增长的一切。我不得不放弃我公司的股权以了解增长,即便如此,我只会得到每个顾问的个人观点和经验。

You would need to do the same.

你必须遇到所有了解增长的人。即使经过数月的甜言蜜语并最终获得他们的信任(并且可能在此过程中放弃公平),你只能得到你需要知道的一小部分。

But things have changed. The field of growth has grown 🙂 leaps and bounds since that conversation over drinks seven years ago.

These days you can’t talk about marketing or attend a marketing event without the term growth being mentioned constantly. VP of Growth is now a common and respected job title.

Many of us who have been working on growth for the last 7 years have developed frameworks that we use daily to drive growth consistently.

“增长”不再是可能会或可能不适合您的sunbet官网手机app或“战术”的列表。增长现在是一个系统。这是一个过程。这是一个如何让企业更上一层楼的理念。如果您能够访问合适的人员和框架,那么增长就是一门可以研究和应用的学科。

公司现在正在创建专注于增长的整个团队,而不是只有一个“sunbet官网手机app”。这些团队的“增长从业者”来自营销,产品,数据和工程背景,并负责通过在公司内部工作来实现其最大胆的目标来发展产品或业务。

这个增长系统并非由理论驱动的人们在纽约时代畅销书排行榜上获得他们的名字。这些是过去十年中发展最快的公司通过反复试验制定的来之不易的经验教训。

你在公司担任什么角色并不重要。你可以在营销部门,产品团队,甚至是创始人。学习成长作为一门学科会直接使你受益。

As an experienced professional:

  • You’ll smash your KPIs. Month in and month out. You’ll know your annual bonus is in the bag by June.
  • You’ll get a promotion because of the critical role you’ve played to help your company grow.

As a founder:

  • You’ll walk into your board meetings with nothing but great news to share.
  • You’ll hit your next set of milestones and get that new round of funding.

自从我们创造了“sunbet官网手机app”一词以来,增长的策略就像野火一样蔓延开来。直到现在还没有传播的是一个帮助公司为可持续和可重复增长奠定基础的系统。公司内部每个人都理解的成长心态。

You can’t treat growth as a siloed activity. You need to turn it into a discipline.

It’s time to move beyond the tactics. And now you can learn all about growth with this one book…

Sean Ellis & Morgan Brown have just written the book on growth hacking. It’s called Hacking Growth and it’s available for purchase now!

Here’s an excerpt from one of my favorite chapters:

An Unstoppable Growth Machine
毫无疑问,停滞不前的增长是当今企业最有害和最紧迫的问题之一,这不仅适用于初创企业,而且几乎适用于任何行业,无论大小,几乎任何行业都可以想到。一篇关于增长失速的哈佛商业评论文章报道,一项大型研究中有87%的公司遇到了一个或多个增长放缓的时期,并且“平均而言,公司在这十年中损失了74%的市值......围绕增长失速。“更重要的是,作者强调未来问题会越来越严重,写下”所有迹象都表明在不久的将来会增加失速的风险“,因为”半衰期缩短了“。已建立的商业模式。“他们引用增长停滞的原因之一是管理内部业务流程以更新现有产品和服务并创建新产品”,“过早的核心放弃:未能充分利用现有的增长机会核心业务。“sunbet官网手机app是解决这两个问题的有力解决方案。

简而言之,每家公司都需要发展自己的客户群,以求生存和发展。但sunbet官网手机app不只是关于如何吸引新客户。它是关于如何吸引,激活和赢得他们,所以他们不断回来更多。它是关于如何灵活地适应不断变化的需求和欲望,并将它们变成不断增长的收入来源,同时也将热情的大使和品牌或产品的口碑增长引入。

增长团队的核心任务是通过激光般的专注于对产品的大量调整,其功能,向用户发送消息,以及获取它们的方式,寻找最后一点增长潜力,保留,并产生收入。该方法的内在特征还在于寻找新的产品开发机会,无论是通过评估客户行为或反馈,还是尝试利用机器学习和人工智能等新技术的方法。

在许多开创这种方法的公司中,它的成功非常重要,成长团队已经发展到超过一百名成员,经常分解为专注于特定任务的子团队,例如客户保留或建立移动跟踪。不同的公司甚至形成了不同规模的子团队,并调整了人员组合和职责分解,以最好地满足他们的特定业务需求。例如,在linkedin,增长团队已从最初的15人单位演变为120多名成员,分为五个单元,专门用于:网络增长; seo / sem操作;入职;国际增长;用户的参与和复活。相比之下,在优步,增长团队分为几组,包括那些专注于增加更多车手,增加车手,扩展国际等等的团队。

今天没有任何公司有任何理由不建立增长团队 - 或多个团队 - 视情况而定 - 这样做并不需要放弃传统的组织结构或传统的营销策略。增长团队不一定取代更传统的部门,而是补充它们,并帮助他们优化他们的方法。在早期阶段的初创企业中,建议从一开始就避开这些孤岛,但随着初创企业的发展,可以与专门的成长团队一起建立更多的传统营销团队。在较大的成熟公司中,团队可以补充现有的产品,营销,工程和商业智能团队,与他们合作并帮助他们开展更有效的沟通。

作为肖恩在保险箱展示方面的经验,即使是最小的团队也可以实施这一过程,对于许多初创企业来说,特别是在早期成长阶段,应由创始人运营,并由整个公司组成。对于必须与现有结构和文化抗争的大型企业而言,小型团队可以独立建立,甚至可以用于有限的项目,例如推出新产品或特定的营销渠道,如移动。团队的范围可以从专门建立的单位,到由组织不同部门的现有员工组成的团队,也可以是根据需要组建的特设团队。随着时间的推移,许多人在规模,范围和责任方面都在不断发展,以满足公司在任何特定时刻的特定需求。

sunbet官网手机app是一种方法,旨在轻松量身定制,并适应任何团队或公司(无论大小)在任何增长阶段的特定需求。它的回报很多。这里有sunbet官网手机app的一些好处,以及为什么它们现在比以往任何时候都更加重要。

Love this excerpt from Hacking Growth? Buy the whole book on Amazon today!