创业者在筹集资金时犯下的五个最严重的错误

five mistakes jumping

关于筹集资金的两条推文是用来获得81封电子邮件回复和53位与创始人的客户开发电话。我没有对这个想法做出这么大的反应而且我已经完成了 这种类型的研究 关于过去13年的产品创意!

那时我意识到筹款可能是创业公司创始人最大的痛点。

在采访中,我的商业伙伴和我向创始人询问他们的筹款过程和问题。在我们的谈话中,我们为每位创始人提供了有关如何通过筹款提高成功率的详细建议。我们听到的震惊了我们。创业公司创始人是一群自信的人,往往在他们所做的任何事情上都有成功的长期记录。当谈到筹款时,我们仍然听到同样的事情:

“我不知道下一步该做什么。”

自我资助小企业的创始人之前告诉我们他们知道如何向客户销售,而不是向投资者销售。种子阶段的创始人知道如何与天使联系,但他们不知道机构投资者在寻找什么。即使是那些曾经参加过一系列比赛的创始人也不相信他们知道如何完成下一轮比赛。

我们在电话中听到的不安全感是导致创始人做出决定的原因,这些决定可以完全阻止或停止筹款。

根据我们的访谈和十多年筹集资金并帮助其他人筹集资金的经验,以下是大多数创始人犯下的五个严重错误:

pitch deck templates
1.投球组模板不会为您提供资金
大多数创始人都遵循模板和股票牌建议,而不是寻找内部并找到一种方式来讲述自己独特的故事。他们认为,多年前获得一家公司资助的将使他们的创业公司得到资助,因此他们让他们的套牌看起来像其他人一样。

模板套装缺乏故事,积累和角色,标题简单地说“市场”,“团队”,“机会”和“竞争对手”。不幸的是,投资者经常看到这些类型的套牌。当他们看到他们认为已经看过数千次的幻灯片和信息时,他们可以很容易地调出来。更糟糕的是,他们经常会将您的公司变成特定类型,并对您的特定创业做出错误的假设。

这使得他们传递给你的公司,因为你没有传达你的故事,而是把它变成了一个通用的,千篇一律的业务。

hurt your chances
2.在准备就绪之前将您的套牌发送给投资者会损害您的机会
在向朋友和其他创始人征求意见的过程中,创始人与投资者建立联系是很常见的。出于好意,这些朋友和创始人会将您的套牌发送给他们知道的投资者。这可能非常有效,因为热情的介绍更有可能让您参加投资者会议。棒极了吧?如果甲板尚未准备好,通常不是这样。

我们经常看到一个糟糕的套牌在天使和vc之间飞来飞去,破坏或减慢了一个好公司获得资金的机会。当创始人在准备好之前让他们的套牌出来时,他们并没有在正确的光线下展示他们的业务。投资者认为创始人没有充分考虑他们的业务和机会。

实际情况是,即使他们不了解你,人们也会谈论你的创业公司并发送你的套牌。筹款平台的糟糕版本将遍布各处,并在投资者之间进行讨论。当创始人完善了套牌并试图将其发送给他们尚未与之分享的投资者时,那些投资者已经将这个机会转嫁了。

investor outreach strategy
3.如果没有投资者推广策略,您将无法获得合适的投资者
许多创始人联系任何可能帮助寻找投资者甚至投资的人。他们对任何介绍持开放态度,并且在介绍之前不要花时间了解投资者标准。

这种“喷洒和祈祷”的策略会导致你投资的投资者和你的公司之间的不匹配。例如,许多筹集数十万美元的种子公司向那些不进行这种规模投资或投资于他们公司类型的大型风险投资家伸出援助之手。

如果没有做适当的努力与投资者交谈的创始人可能会破坏他们未来轮次融资的机会,因为后期公司看到他们的故事版本在他们甚至不得不推销它们之前变得陈旧。

fundraising advice
你得到的筹款建议对你没有帮助
创始人倾向于要求许多人在他们的套牌上获得建议,并在修改后通过修改来回应他们得到的最后一条反馈。他们从多个来源获得的建议往往是矛盾的,并且基于对创始人公司的有限理解。

通常,这个建议来自错误镜头的人。例如,他们作为vc工作,但投资于b系列公司,但他们正在为您的种子公司提供建议。你得到建议的任何创始人也可能只筹集资金或建议其他人最多筹集资金几次。他们有自己有限的经验投资投资者,对他们有用的东西可能不会以同样的方式为你工作。

然而,创始人往往会做出关键决定,例如甲板内容,或者向不了解其业务的人,未来增长计划和投资者目标筹集多少资金。盲目地遵循甲板和交易结构的建议将导致一个零碎的故事,并经常,对交易条款感到遗憾。您需要的是与您的业务类型相符的建议以及您现在应该完成的任务。

making things up
5.为了平息你的业务而安抚投资者会在以后伤害你
为了筹集资金,一些创始人告诉投资者他们想要听到的故事,而不是代表他们当前和未来业务的故事。他们夸大他们的预测,或者将他们的业务视为专注于特定市场,而实际上他们专注于许多市场。

当你试图不断安抚投资者时,你筹集资金的机会不会增加。当然,创始人只是想让投资者满意,所以他们出于各种原因这样做,包括确保主要投资者,最终完成筹款或因为他们认为投资者最了解。甚至应该过滤投资者的建议。仅仅因为他们有你想要的钱并不意味着他们知道什么对你的企业最有利。甚至更糟糕的是,您经常会忽视您对业务的看法以及您计划如何发展业务。

为投资者创造一个与其业务不一致的故事的创始人正在为失败做好准备。他们的投资者声名狼借,然后告诉别人不要投资。他们在下一轮赚钱有困难。当董事会询问为什么他们没有达到他们的数字时,他们的董事会就会遇到问题。

想避免这些常见的错误?
筹款是创始人最大的痛苦,这五个错误是可以轻易赚取或破坏资金的:

  1. 音高卡模板不会为您提供资金
  2. 在投资者准备好之前将其发给投资者会损害您的机会
  3. 如果没有投资者推广策略,您将无法获得合适的投资者
  4. 你得到的筹款建议并没有帮助你
  5. 为了安抚投资者而弄清楚你的业务将会伤害你

我的商业伙伴和我帮助了数百家创业公司从各种投资者那里筹集资金,通过这个过程,我们对无数的套牌进行了审核和迭代。我们现在正在构建免费软件,以帮助您在您的宣传板上获得反馈并与投资者分享。 注册提前访问 并成为第一批使用该产品的人之一!