如何优化缩小谷歌的市场份额92%

早在2000年代中期,很难获得对营销工作如何运作的定量理解。唯一真正的a / b测试工具是google网站优化工具。

它看起来像这样:

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这个过程很痛苦。你必须拿走你的页面,考虑你想要进行a / b测试的所有不同部分,并放入脚本标签。对于您想要运行的每个测试,您必须创建一个新页面。并且无法轻易地将所有这些信息可视化 - 理解您的测试结果是一种令人沮丧的练习。

对于普通营销人员来说,几乎是不可能的。网站优化工具是由工程师为工程师建造的,而实际需要进行a / b测试的人却一直在摸不着头脑。

然后在2010年,优化推出。通过深思熟虑 需要做这份工作而不仅仅是 什么 需要完成,然后专门为该市场设计工具,优化革新了网络上的a / b测试。他们所要做的就是采取措施。

调整欲望的机器

推特的联合创始人之一埃文威廉姆斯给出了他建立一个秘密的秘密 亿美元的互联网公司:

“采取人类的愿望,最好是一个已经存在了很长时间的人。确定这种愿望并使用现代技术来采取措施。“

威廉姆斯所描述的欲望并不是要通过手机轻拍来召唤汽车或炸薯条。它们更基本,更不可变:从a点到点b,或者只是吃食物。我们想要我们一直想要的东西。我们所做的技术是让它更快,而不必考虑它。

减少步骤需要一些最深刻的思考,因为它要求您设计简单,而不是增加复杂性。它是将问题分解为最基本的形式。

最好的想法来自于深入思考如何让其他人更轻松,并帮助他们以最少的努力实现目标。你可能会与科技一起到达那里,但这也是你应该考虑的最后一部分。

11个步骤 - 谷歌网站优化工具

使用谷歌网站优化工具设置单个a / b测试是一个漫长而重要的过程。这是谷歌概述的11个步骤 建立一个实验:

命名实验和识别页面:

1)为实验命名。例如:注册表格ab测试
2)设置您的原始测试页面网址:http://www.mysite.com/sign-up.html
3)设置您的第一个变异测试页面网址:http://www.mysite.com/sign-up-b.html
4)设置您的(可选)第二个变异测试页面网址:http://www.mysite.com/sign-up-c.html
5)设置转换页面网址:http://www.mysite.com/thank-you.html

安装并验证javascript标签:

原始测试页面:

6)在页面顶部添加控制脚本
7)在页面底部添加跟踪脚本

第一个变异测试页面:

8)在页面底部添加跟踪脚本

第二个变异测试页面:

9)在页面底部添加跟踪脚本

转换页面:

10)添加转换脚本

a / b实验设置:预览并开始实验

11)检查数据,使用“预览”功能测试页面,然后启动测试

只有当你试图在静态网页上运行单个测试时才会这样。如果你想添加不同的变体,你必须继续通过代码进行研究。如果你有一个动态页面,你真的不得不破解它的工作。在每一步中,因为您正在改变网站上每个页面的代码,所以您可能会引入错误并且必须重新开始。

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sean ellis,当时是logmein的营销副总裁, 中写道:

“我解决工程缺陷的一种方法是将技能运用到营销团队。例如,在我上一次长期的vp营销工作中,我聘请了一名前端设计师/工程师来设计和编写登陆页面,并使用专用的dba来构建报告并运行即席查询。“

像肖恩·埃利斯这样能够获得优秀工程人才的营销人员可以进行更多的测试,更快地学习和成长。然而,大多数营销人员,特别是在创业公司,根本没有资源来实现这一目标。

3个步骤 - 优化

2010年,前谷歌产品经理dan siroker和pete koonen优化推出了他们深思熟虑的解决方案。优化无法运行比谷歌更强大的测试,但它确实提供了运行和管理测试的图形界面。

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所有营销人员必须做的是在他们的网站上安装一行javascript。该行生成了一个简单的所见即所得编辑器,让他们指向并单击以选择他们想要测试的网站元素。结果很容易获取和学习。

优化将gwo的11步流程分为三个简短的步骤。

  1. 在您网站的head标记中插入优化的javascript代码段。
  2. 打开可视化编辑器,然后单击要测试的站点的每个部分。
  3. 对于每个变体,单击“添加变体”,然后单击开始实验以预览并启动测试。

a / b测试所需的步骤数 - 从转向工程师,指出要测试的网页元素,并让它们为每个元素插入脚本标签 - 都大大减少了。

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优化深入思考问题,解决了构建生态系统背后的一些技术难题。

当他们在2010年推出时,谷歌网站优化器几乎被抛弃了。营销人员突然能够自己运行多种类型的实验,而您今天看到的所有a / b测试工具都以优先首先执行的方式解决了问题。优化接管a / b测试营销,六年后,他们 仍然 拥有最大的份额。

如何养成深思熟虑的习惯

通过添加铃声和口哨,很容易在网站优化器上进行改进。优化可以构建一个更强大或功能更丰富的每个人都知道的工具版本。但通过深入思考,优化实际上能够 功能,使其功能不强,并在此过程中创建一个更有用的工具。

当我们听到一个问题时,我们的本能就是采用一系列不同的解决方案。通常情况下,这些是散射修复,无法解决问题的根本原因。他们弊大于利。

深入思考减少步骤并不是我们自然而然的事 - 它需要练习和时间。

  • 问对面。 在构建产品时,您所持有的内部偏见和假设常常掩盖了真正的问题。当你想出一个关于某个产品的假设 - 或者真的有什么 - 问自己,“如果相反的情况是真的怎么办?”强迫自己坚持这一推理一小时并挑战你做出的每一个假设。
  • 故事板的步骤。 创建问题试图解决问题的图表,并写出每个步骤 - 无论它们目前需要多大或多小才能解决它。寻找高摩擦区域,让您可以更轻松,更高效地完成任务。
  • 创造一辆概念车。 优化地理解了 “概念车” 从汽车生产到描述未来主义外观的原型,只有软件。而不是考虑你的局限性,深入思考未来会是什么样子。这是另一种倒退的方式。它允许你从最终目标构建。

建立深思熟虑的习惯始于婴儿步骤。