通过从1500万次博客访问中倒退,让您的公司获得营销成功

每年有1500万次访问的公司博客将成为您的业务。这是您需要努力实现的内容营销目标。

在花费大量时间深入了解saas公司如何进行营销之后,出现的一个关键模式是,创始人和营销人员过于专注于短期策略,导致流量暂时出现在纸面上看起来不错,但不会移动针头以实现一致的月复合增长。

你想要的是赢得并长期赢得大奖。唯一的办法就是 向后工作 从清晰的图片中了解您想要去的地方,并确定您需要采取的步骤。

我收集了15个不同博客的流量来源数据,并根据流量和博客生活中的不同阶段对其进行组织。通过从拥有数百万访问者的大型网站向后工作到刚刚开始的访问者,我们将逐步完成公司需要从每个阶段扩展到下一个阶段的步骤。

每年8米至15米的访问量:势头阶段

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软件博客已经建成了超过800万+年访客的巨大流量 有机搜索。与其他任何流量通道相比,它们至少获得有机搜索流量的3倍。

相比之下,像buzzfeed这样的大型媒体网站得到了 社交流量比搜索流量多5倍 因为facebook主要是新闻和娱乐内容。个人博客c在搜索之外获得大约一半的流量。

但软件博客不是人们习惯性地去的地方,也不是saas内容真正适合人们在社交媒体上闲逛时想要阅读的内容。相反,当人们在谷歌查找特定问题并发现公司博客有答案时,saas博客会获得大规模的流量。

“从短期来看,市场是投票机,但从长远来看,它是一台称重机。”

-benjamin graham

从长远来看,谷歌会权衡博客上内容的价值。多年来,如果它变得越来越重,包括肉质文章,密集的反向链接网络以及成群结队的读者,那么你就会小费,谷歌将以你的方式发送更多的流量。

为自己设置有机搜索,以下是您需要准备的方法:

  • 这完全取决于质量。 高质量的内容至关重要,因为它可以自然地构建您需要通过长期搜索获得的视图和反向链接。有很多好的内容排名很好,你为以后更多与搜索相关的优化策略奠定了基础。
  • 土地和扩张。当你打开hubspot的网站发现它们涵盖与营销相关的任何内容时,不要感到困惑。通过尝试一次完成所有事情,你没有达到这一点。相反,专注于增加流量和有机搜索围绕狭窄的利基。一旦你钉了它,你可以向外扩展。
  • 你不能欺骗谷歌。 人们试图利用违反谷歌服务条款的黑帽搜索技术来搜索流量。虽然这有时在短期内起作用,但它不是一个长期的制胜策略,因为谷歌不断更新其算法,并且即使是小的违规也会严重惩罚你。

每年访问量为1.5米至3米:增长阶段

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有一个简单的事情是在有机搜索的成长阶段建立一个网站,以及更广泛的受众 - 发布更多内容。每月发布超过16篇博客文章的公司 2.3倍流量 与每月只发布4到5次的公司相比。

每当你发布一篇新的博客帖子时,你都会给google另一个页面编制索引,让你自己从成长阶段过渡到动力阶段。与社区网站b和个人网站d形成对比,后者严重依赖电子邮件和社交网站。在这些频道中,额外帖子的增量收益较少,因为您只能频繁播放。

对于saas博客,内容并不仅仅意味着更多的流量。它直接转化为更高数量的潜在客户。拥有401+博客文章的公司获得的销售数量是0到100个公司的3倍。这一点至关重要,因为在一天结束时,如果博客推动收入增长并且其背后的业务蓬勃发展,那么您的博客将只能达到800万次访问。

在这个阶段,重点和:

  • 加倍有效的内容:使用您的Google分析数据来了解您的受众群体的质量。内容的美妙之处在于它可以重复生成和分发。这会创建更多可用于更好地告知读者想要了解的数据。
  • 构建内容制作机器。 要扩展您的内容制作,您需要将您的流程分解为一系列步骤。系统化该博客文章从一个步骤到下一个步骤所需的时间。这使您可以更快地运行并帮助您生成更多内容而不会牺牲质量。
  • 在你的漏斗中间加强。 你的漏斗现在已经足够大了,所以值得投资巩固和优化你的漏斗中间,让访问者变成潜在客户。这将证明内容对团队其他成员的价值,以确保您的博客获得所需的投资5倍。

每年访问量为150k至150万:适合产品市场

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在产品市场适合阶段,您希望了解您是否通过直接带来了大部分流量。对于软件博客b和d,直接只是搜索后访问的第二大驱动因素。

如果你的推荐流量大幅增加,因为你在黑客新闻中占据了最高点,或者在生活骇客中大肆宣传,那么你的博客产品市场并不适合你的博客。从长远来看,这是不可复制的。相反,你需要在访问中实现稳定的月度增长。

直接,无法归属的流量来自无明确原因访问您网站的用户。这些人正在访问您的网站,因为他们从某个地方听说过您,可能是通过多个朋友的口口相传。直接流量是至关重要的,也是您的早期指标 打造强势品牌.

在产品市场适应阶段,您开始逐月引入稳定的流量。在这一点上,你可以开始弄清楚如何以更高的收益来榨取这种流量。最好的方法是查看传入的直接流量。

通过以下方式向后退到这个阶段:

  • 与读者交谈。 众所周知,直接流量很难通过定量分析数据来获取。幸运的是,您可以与您的客户交谈。使用类似的调查工具 qualaroo 通过询问直接访客来收集定性反馈 一个简单的问题:“是什么把你带到了这里?”
  • 逆向工程质量。您没有足够的自己的数据来告知读者的质量意味着什么。相反,弄清楚什么是有效的 为他人。模仿它,但不要撕裂它。工具如 buzzsumoahrefs 允许您查看哪些内容对您所在领域的其他公司有效。
  • 为您最大的粉丝增加一个电子邮件列表。通过您的博客实现产品市场契合并建立口碑机器意味着让100位读者真正感到高兴,而不是让1000人感到高兴。您的100位热情的读者将加入您的电子邮件列表,评论每篇文章,并告诉他们的朋友您的品牌。这就是为什么电子邮件是像博客c这样的消费品牌的流量的重要驱动因素,对于像软件博客这样的早期博客也是如此。

年访问量不到15万:首发博客

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上面的图表是任何阶段中最丰富多彩的,因为入门博客匆忙从任何可以获得它的地方获得流量。软件博客c正在进行大量的社交流量,它是任何阶段唯一的软件博客,其搜索流量不到50%。

通过点击您现有的个人网络,将内容分享到Facebook的或推特等社交网络是一种很好的方式,可以将流量传输到您的网站。通过在社区网站上发布来补充 黑客新闻 要么 inbound.要么g。这使您可以访问自己的网络,并开始构建更广泛的受众。

即使回报不是很明显,重要的是你开始在那里得到你的名字。您开始获取有关哪些渠道有效以及哪些渠道无效的数据。你开始关注你的营销策略,翻倍并改进。

在博客的早期:

  • 专注于制作高品质的内容。 在这个阶段,围绕搜索进行优化还为时过早,尽管你应该牢记这一点。通过制作您的观众喜爱和分享的优质内容,您可以为有机搜索奠定基础。
  • 尽一切可能快速启动分销。 当你刚开始时,一个黑客新闻的帖子可能会给你一个巨大的流量峰值。这很好 - 但不要沉迷于它,因为流量质量低,并且会像它出现的那样快速消失。创建多样化的内容组合,其中一些旨在快速获胜,而另一些则旨在成为常青树。
  • 不要花太多时间看流量。 人们经常会失去焦点并试图优化转换或过早地进行a / b测试。在这个阶段,你没有足够大的样本大小来运行有意义的测试。你应该100%致力于获得更多流量。

向后工作资源

即使您还没有网站或域名,也不应该从内容营销的零开始。

任何有互联网访问权限的人都可以使用现有内容,这意味着您可以对其进行衡量。如果你可以测量它,你可以对它进行逆向工程。这种科学思维和向后工作的思维方式将为您提供内容的开端,并帮助您在业务的每个阶段扩展您的营销。

这里有一个工具列表,可以让您对营销进行反向工程:

逆向工程搜索

逆向工程质量

  • buzzsumo:研究哪些内容对于任何给定主题具有最多份额
  • qualaroo:与读者交谈
  • 竞争:查找您网段中哪些网站的流量最多

逆向工程生产

  • trello:跟踪您的内容管道,以便您可以测量它并消除瓶颈。
  • 过程街:创建内容清单,以便自由职业者轻松执行您的流程。
  • 奇迹:外包研究和管道的其他低背景部分。